サービス内容

単なる商品売りに終始していると、価格競争の渦に飲み込まれ、いつの間にか抜け出せなくなってしまいます。 そうならないためには「自社の強みをつくって…ブランディングして…」と言われて久しいですが、 肝心の「どこでその強みを発揮できるか？」という売場の選定がうまくできていない会社が多く存在します。 売場=ターゲットがうまく絞り込めていないと、せっかくの強みが活かせず、 利益の拡大どころか売上自体が減ってしまいかねません。弊社では、そういった課題解決のため、 商品やサービスの売り方だけではなく、自社が持つ強みや価値を活かした「売り物」づくりと、 それが活きる売場の選定から行い、売れる仕組みを一緒につくりあげていきます。

見込客の発見（集客）から情報提供、販売・契約、アフターフォローまでを一人でこなす営業マンが多い会社はどうしても属人化してしまいがち。 「社員が育たない」と嘆く会社に多い特徴の一つです。社員が育ち、利益を上げていくためには、きちんと社内で役割分担ができ、且つ、 力量のある人材が適材適所で活躍できる仕組みをつくることが最も重要です。 また、付き合いの浅い見込客には自社のことをより知ってもらうための情報提供が重要であり、 このツールと工程をつくり上げる取り組み自体が経験の浅い人材のトレーニングにもなります。 見込客を育てる、取引先をファンに育てる、そんな「潜在顧客が育つ仕組み」は利益最大化の実現に不可欠だからです。