応援コラム
「求人広告を出しても応募者ゼロなのはなぜでしょう」
こうガックリと肩を落とす経営者は少なくありません。現在は人手不足で売り手市場です。人手不足が続くと、仕事を回す人がいなくなり業績悪化は避けられません。なんとかしようと多くの経営者が手を打とうとしていますが、上手くいっているところは稀です。
それもそのはずなのです。応募したくなる求人広告を出している会社はほとんどありません。では、応募したくなる求人広告とはどのようなものなのでしょうか。
今回は応募したくなる求人広告についてお話していきましょう。
■良い求人広告は目にする機会が少ない
求人広告を作成する際、他の会社の求人広告を参考にされる方が多いでしょう。ですが、お手本になるような良い求人広告は目にすることはほとんどありません。それは良い求人広告だとすぐ応募があり、求人広告を出し続ける理由がないからです。
まずは1時間で構わないので、求人サイトで他社の求人広告の観察をしてみてください。そして2週間後に同じ求人サイトで同じように他社の求人広告を見てください。応募のあった会社は求人広告が削除してあるはずです。消えている求人広告こそ、応募のある良い求人広告です。
ずっと求人広告を出し続けている会社は、それだけその求人広告に魅力がない会社です。このような会社の求人広告をお手本にしていると、その会社と同じように応募があるわけがありません。
しかし、そんな応募のない求人広告にも参考になることがあります。それは悪い点です。なぜこの会社は応募がないのかを分析します。その分析をあなたの会社の求人広告にフィードバックすれば、良い求人広告を作成することができます。
求人広告は求人を目的とした広告ですが、会社の広告であることには変わりありません。あなたの会社の広告を作成する際、避けていることは何かを考えれば悪い求人広告の特徴は見えてくるようになります。
■応募のない求人広告の特徴
ずっと求人サイトに残っている求人広告には、同じような特徴があります。それは、条件ばかりを全面に押し出している点です。
週休2日！社宅あり！服装自由！
このように条件ばかりプッシュしても、求職者が応募しようとは思いません。条件だけなら他にも良い会社があるからです。加えて、応募者の能力や経験を無視しているように見えます。条件だけだと「誰でも構わない」と言っているも同然ですから。
他にもブラック企業を思い起こさせるフレーズを用いている求人広告も、避けられる傾向にあります。例えば「アットホームな会社」。これは、公私の区別がない会社という印象を与えます。そして、人間関係が出来上がっているという印象も与えますので、そこに入って一から仲良くなろうとは応募者は考えません。会社は仲良しクラブではありませんから。
もっと避けられるのが「やる気」というフレーズです。これは基本給が安いことを暗に伝えるものです。また「やる気」という漠然とした能力を期待している点から、指示が上手くできない経営者や上司がいると印象も与えます。
注意深く求人サイトを観察していれば、避けられている会社の求人広告にはこれらが散りばめられていることが分かるでしょう。
■求人広告は営業と同じ
あなたは営業をする際、価格ばかり全面に押し出して見込み客に会社の紹介をするでしょうか。答えは否のはずです。価格以上の素晴らしい部分があり、そこに価値を見出して欲しいと思い、見込み客と向き合っているでしょう。そして、価値を見出した見込み客は顧客へと変化していきます。
これは求人広告も同じです。会社の魅力を伝えなくては、応募があるわけがないのです。魅力のない会社で働こうとは誰も考えません。あなたの会社の好きな部分、やりがいを感じる部分を求人広告でもアピールしていきましょう。これを行うだけで、つたないキャッチコピーの求人広告でも、魅力を覚えてくれる人は必ずいます。
自社の魅力を見つけるには、ブランディングが最適です。強みやこだわりを再発見し、それを言語化していきます。求人広告の場合はこのブランディングに加え、自社の強みをより強化してくれる人の人物像を明確にしていく必要があります。
人物像が明確になれば、その人物に訴えかけるフレーズを考えます。これをキャッチコピーに使えば、求人広告を見てくれる人は増え、その中から応募してくれる人も必ず出てきます。
■自信を持って求人広告を出して欲しい
良い求人広告を作れない会社は、驚くほど多くあります。これは会社経営の中でつらいことを幾度も経験しているためでしょう。このつらさを新人に味あわせても良いのかという迷いが、条件ばかりを全面に押し出すような求人広告を作らせています。
でも、私は知っています。あなたの会社は社会で必要とされ、多くの人を豊かにしてきたことを。これを新人さんにも知っていただきたいと考えています。
どうか自信をもって求人広告を作成してください。あなたの会社はもっと発展して当然の会社なのですから。
一人で求人広告の作成やブランディングが難しい場合は、私に声をかけてやってください。一緒にあなたの会社の魅力について考えていきましょう。
最後まで読んでくださり有難うございました。
あなたの一日が素晴らしいものでありますように。
■追伸
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あなたとお話できる日を楽しみにしています。
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