パンドラの箱は開かれた！残された希望を中小企業が掴むには？

「コロナで収入ゼロになってしまいました……」

このような悲痛なお声を、度々耳にするようになりました。2カ月に及ぶ自粛や休業要請により経済活動が日本中で滞っていました。自粛は解除されましたが、落ち込んだ景気はいつ戻るか分かりません。

この「景気はいつ戻るか分からない」が実はビジネスチャンスです。日本中が低迷をしているのですから、全員が同じスタートラインに立っています。ゴールを先に見つけられた企業から、不景気から脱することができます。

そのためにしたいことを、今回はお話していきましょう。

■コロナによりパンドラの箱は開かれた

現在、コロナの影響で経済が落ち込んでいます。これはあらゆるものをリセットするチャンスでもあるのです。例えば、親会社の言いなりだった下請け会社が「脱・下請け」をするのに絶好の機会。もう親会社の力は絶対ではありませんから。

未曾有の大不況、今までの価値観は通用しません。きらびやかな肩書も実績も虚しいものに。素晴らしいと思い込んでいたものが、実は砂上の楼閣だったと分かることもあるでしょう。とてもつらいことだと思います。それでも、コロナによりパンドラの箱は開いたのです。

ギリシャ神話のパンドラの箱。これには、神からの祝福が詰まっていました。その祝福とは人間にとって望ましいものばかりではありません。それらが全て飛んでいき、残ったものは【希望】だったそうです。

コロナ不況もこれではないでしょうか。科学や経済の発展により、大いなる恩恵を私たちは受けてきました。しかし、それらが全て望ましいものだったのかは、今となっては疑問です。まさしくパンドラの箱です。これらが全てなくなった今、希望が現在の日本にも残されているはずなのです。

この希望を見つけていきましょう。

■中小企業にとっての「希望」とは視点を変えること

中小企業にとっての「希望」とは、寓話的なものではありません。視点の変更です。これが必ず「希望」となります。

私の知り合いの話をしましょう。タレントの女性が、タレントを辞めたあとのことで悩んでいました。彼女は高校を卒業してから、タレント業以外はしたことがありません。それもあって、芸能界以外の世界に飛び込むことを躊躇していました。

とても悩んでいましたが、私は彼女の素晴らしい点を知っていたのです。それは、自分自身の売り込み方。長く芸能生活を送っていましたから、自身の売り込み方は身についています。この特技で自分以外を売り込む、つまり営業職を勧めたのです。

彼女はびっくりしていましたが、とある会社の面接を受け、無事に採用。今は営業職として大活躍しているようです。売り込み方はお手の物。採用企業も思わぬ掘り出し物に大喜び。彼女も自分自身では気付かなかった特技を知ったことで、水を得た魚のよう。

このように、視点を変えれば、素晴らしい部分はどの中小企業にもあります。あとはいかにそれを生かすかにかかっています。

■コンサルタントを入れずに視点を変えるには？

視点を変えるのに一番簡単なのが、私のようなコンサルタントを入れることです。コンサルタントなら様々な会社を知っています。ですから、あなたの会社がどの業種の会社とマッチするかアドバイスが可能です。

コンサルタントを入れずに視点を変えるなら、企業相手の取引について考えることを一旦止めることをお勧めします。企業相手の商取引ではなく、社会全体と取引をすることを考えてみましょう。

例えば、現在、多くの企業がマスクを製造販売しています。アパレル関係だけでなく、実に多種多様です。これは社会に求められている「需要」を、自社の得意分野に当てはめて考えたからこそ成し得たことです。

これを他の分野にも応用したいのです。あなたの会社の強みは、社会にどのような貢献ができるでしょうか。その貢献は、どのような企業とタッグを組めば成し得るでしょうか。それを考えていきましょう。

販路開拓はこれが考えられているなら、比較的容易にできるはずです。取引先もあなたの会社同様、従来の販路が使えない状態でしょう。ここにあなたの会社の話が飛び込んできたら、その会社も「希望」が見られるのです。

この輪を広げていくことが、中小企業だけでなく日本全体を救うことになると信じています。

■経営規模が小さくなっても幸せを見つけていこう

今後、世界的な不況は免れません。戦争が起きる可能性もささやかれています。それでも、私は希望を捨てず生きていきたいと考えています。

世間でどのようなことが起きたとしても、変わらないものがあります。空は青く野の花々は美しい。これを忘れず、心の支え「希望」にしていきたいです。

もし、あなたがパンドラの箱の底に残った希望を見つけられずにいるのなら、私と一緒に探しましょう。一人で見つけられなくても、二人ならきっと見つかります。

大丈夫。必ず未来は訪れます。その未来を希望で明るく照らしていけますよ。

最後まで読んでくださり有難うございました。

あなたの一日が素晴らしいものでありますように。

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